Snel goede technische offertes

Een goede offerte is cruciaal in het proces van verkopen van machines. Tegelijk zijn er veel specificaties waar rekening mee gehouden moet worden. De tijd beschikbaar voor het maken van een goede offerte wordt steeds korter. Concurrenten bieden sneller een meer complete offerte.

De aansluiting tussen sales met de projectafdeling en engineering is vaak volkomen afwezig. Hierdoor wordt een onrealistische oplossing geschetst. Dit leidt tot langere doorlooptijd, verhoging van kosten, extra werkdruk op de projectorganisatie en wijzigingen in het project waarbij steeds weer goedkeur van de opdrachtgever nodig is.

Voor het opstellen van een goede offerte is het noodzakelijk dat men kan vertrouwen op de  juiste informatie. Een goede organisatie is daarbij noodzakelijk zodat input van de verschillende afdelingen tijdig wordt aangeleverd en verwerkt in de offerte. Kennis en ervaring moet dus vastliggen in de organisatie en niet afhankelijk zijn van die ene collega.

Modularisatie en daarmee het configureren van machines levert automatisch een borging van deze data. De basis is opgesloten in de modules, kennis bepaald de grenzen. Op basis van vaak jarenlange ervaring worden configuraties samengesteld. Deze data, die als basis de design visie heeft, kan eenvoudig worden uitgebreid met cruciale informatie voor het maken van een succesvolle offerte.

Snel leveren van een offerte in combinatie met voldoende technische diepgang zorgt dat de opdrachtgever niet om u heen kan. Tegelijk worden technisch inhoudelijke vragen in het sales proces afgestemd en is een vlotte projectvoortgang gewaarborgd.

Machine Design helpt bij het realiseren van positieve marges door een goed en slim ontwerp. Wij ondersteunen u hierbij met onze expertise: